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    英軒重工云南經銷商范濤:志在全滇,以卓越品質服務客戶

    【鐵甲網 原創】“攜手英軒重工,是我們公司自成立以來最重要的商業合作!尤其在英軒的關懷和支持下,今年英軒裝載機在云南地區的銷量有了明顯的增長。”面對媒體記者的采訪,云南德鑫工程機械有限公司總經理范濤先生頗為自豪地講。

    誠如范總所講,在云南德鑫的用心經營之下,英軒品牌的影響力和產品設備的認可度,在云南地區的客戶心中是與日俱增。 這些成績是如何取得的,讓我們一起來傾聽云南德鑫范濤總經理的經營之道。

    歷經曲折,終于攜手英軒重工

    2013年,工程機械市場整體陷入下行,范總從銷售業務轉型進入服務維修行業,并在隨后幾年的時間里積累了一批非常忠實的客戶,這為他之后代理英軒重工產品打開局面而奠定了基礎。

    對于行業的發展趨勢,范總總有著敏銳地分析判斷。因為不管行業大環境如何變化,工程建設總是要進行的,那就要用到設備,自然無法離開維修行業。到了2017年的時候,無論是產品買賣,還是維修服務,整個工程機械行業再次興盛起來。此時的范總似乎想的更長遠,那就是居安思危。“單純地經營維修業務,在這個行業里有點單薄了。我當時就想,如果能夠經營代理一個品牌的話,有我們的維修業務做底,那么行業的發展之路會更加廣闊。”當時的范總就是這樣想的。

    一次外出維修工作中,他和客戶聊天,客戶談到英軒品牌的裝載機,尤其表示英軒的設備性能穩定、操控性好。“從那之后,我就開始留意英軒這個品牌。經過走訪了解,我發現許多客戶對英軒裝載機表現出贊揚和肯定,那它的品質肯定是錯不了。后來,在朋友的介紹下,我終于加入了英軒的大家庭。”

    品質為王,英軒設備贏得客戶贊譽

    就這樣,2017年范總開始攜手英軒重工;之后,云南德鑫成為英軒重工的一級代理商。在這幾年的時間里,在范總的努力耕耘下,英軒重工裝載機的品牌影響力越來越大,甚至經常出現老客帶新客直接購買英軒產品、標桿用戶推薦新用戶到訪體驗的場景。

    “客戶口中的一句好,頂得上我的十句百句!”時代和行業都在變化,如今的客戶對于設備的考察更全面,也更理性。除去設備本身的配置情況、工作表現以及品牌的大眾口碑外,還會看經銷商的服務能力。“英軒設備的質量過硬,性價比高,而公司主業務就是從服務維修起家的,如何更好地維護和保證用戶的利益,那是我們的優勢。”范總表示這兩大因素讓云南德鑫能夠穩定的發展。

    采訪中,范總還談到了一位客戶,他的洗矸廠是處理煤廢料的,需要一臺鏟車滿負荷運轉地進行物料的鏟運和堆放。經過千挑萬選,他最終選擇了英軒重工的YX656HV裝載機??蛻粲绕淇粗剡@臺設備的重載高效。該鏟車配置的是英軒定制動力,大儲備功率2200轉發動機,設有輕、中、重三級功率控制,根據工況合理選擇,低油耗,高作業效率。另外,它使用的是大噸位重載車架,鉸接采用雙圓錐滾子軸承組合,高承載能力,其使用的是中間鉸接,轉彎半徑小,作業更高效。另外,YX656HV裝載機駕駛室內的各項設置智能舒適,整機設計又維修便捷。據范總講,后來很多客戶就是因為看到這臺鏟車擁有超高的工作效率,所以他們也來到公司進一步了解和購買英軒設備。

    關懷指導,英軒聯手云南德鑫“志在全滇”

    成為英軒重工在云南的首家代理商后,范總表示云南德鑫得到了英軒方面的各種服務支持和關懷。“其實,無論從個人層面,還是公司層面,我自己和云南德鑫都受益匪淺,像雙方合作之后,我們公司的很多運作方式都要規范化,有利于公司的長久健康發展!”范總對記者講,“我自己也經常參加英軒企業組織的相關課程,另外像英軒的相關專業人員也經常來到我們代理商處,給員工授課,從先進的企業管理思想和運營方法上進行指導。”

    正如范總所講,英軒相關領導在對企業的定期考察中,都要深入了解他們工作中的困難,并給出相關的解決方案,尤其是關于客戶商務政策的支持,通過這些行動實際解決了很多棘手的問題。

    對于未來的征程,范總表示非常有信心!“對于英軒產品的品質,我是最認可的,設備可靠,穩定高效!”范總表示如此卓越的品質,自然能夠獲得更多用戶的信任。與英軒攜手前行,范總對記者講,他們的下一個目標,就是將英軒的品牌影響力和產品使用范圍,從曲靖推廣到云南全境,助力每一位客戶事業的飛躍發展。


    原創文章,作者:鐵甲網  任立  。本文系鐵甲網原創,轉載請注明出處,感謝您的閱讀與關注。歡迎大家積極投稿,審核通過后署名發布,投稿郵箱:market@cehome.com

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