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    成功處置掉千臺設備的背后,鐵甲云掌柜如何做到?

    【鐵甲網 原創】2022年6月,某國產知名主機廠第三次與鐵甲云掌柜簽署合作續費協議?;仡欕p方合作的三年,鐵甲云掌柜累計為該品牌舉行專場拍51場,參與競拍設備1299臺,成交980臺,成交金額1.2億,客戶出價9840次,溢價率高達22%!面對這樣一組扎實的數據,廠家負責人李總也給出了真實的反饋:近幾年行業步入下行周期,利潤越來越薄,我們公司也一直堅持“開源節流,降本增效”的經營原則,通過云掌柜線上拍賣平臺處置庫存二手設備,讓我們做到了及時止損,回流現金,對于雙方合作,我們公司很滿意。

    誠如李總所言,近幾年疫情造成開工率低,置換機、債權機積壓嚴重,一旦不能立即處置,不僅占用場地停放、增加管理成本,更會占用大量資金,加大虧損風險,是廠商、代理商的一大痛點。本著推動設備流轉良性循環的初衷,鐵甲自2019年開始率先探索二手工程機械B2b競拍交易模式,期間取得了不俗的成績,助力多家廠商實現了管理透明和資金快速回籠。

    優勢一 公開透明的平臺規則,保障交易雙方利益 

    在線化是競拍實現快速、透明、公平的重要模式。買家只需交2000元保證金即可參與競拍,并且長期有效;一旦出價,即可看到所有買家出價情況;競拍結束后,即可在線查看競拍頁面,了解本場競拍的出價和底價情況、出價人數等數據。競拍頁面在活動結束后仍保留兩小時,就是為了破除信息不對稱,營造公平透明的交易環境,最大程度保障買賣雙方利益。

    正因為一直秉承公平、透明的交易理念,鐵甲云掌柜上線三年來,積累了大批忠實買家,為設備線上拍賣交易打下堅實的基礎,而李總所在該品牌廠家成交率更是高達75%,通過線上競拍的業務模式快速售出積壓的二手設備,效果甚是顯著。

    優勢二 精準流量提升匹配效率,成交率、溢價率均高于行業平均水平

    鐵甲擁有全國最大的線上用戶流量,基于巨大流量的線上競拍,能夠實現廠商、與買家跨區域需求匹配和撮合,大幅提升拍賣的效率。

    在2021年4月某品牌代理商委托給鐵甲云掌柜30臺設備進行專場拍賣,30臺設備上午10點開始,一直持續到下午5點結束,最終全部成交,出價1569次,成交金額高達1100多萬,溢價率高達47.06%!也正是在巨大流量加持下,才能收獲如此的成績。這種專場拍賣每一場次設備臺量10-40臺,集中在一個時間段同時競拍,大量買家對同一臺設備出價,一方面可以真實地反映市場對該臺設備的主流價格判斷,另一方面由于距離、品牌偏好、收入等因素,設備會產生區域價差,大規?;I家出價可以讓同一臺車賣出更好的價格,進而提升設備溢價率,讓設備短時間內快速售出,實現設備批量處置的目的。

    優勢三 買家三天內付款提車,賣家實現快速回籠資金

    所有參與云掌柜競拍設備成交后,買家均須在拍下三天內付款提車,競拍設備價高者得,結束后買家、賣家可看到對方聯系方式,約定看車方式及提車時間,三天內完成付款。這一規則,極大程度上幫助賣家加快銷售、資金回籠速度,緩解現金流壓力。

    今年4月,江蘇一家合資品牌代理商聯系到云掌柜大客戶吳經理,反饋有一批債權設備要快速處置,避免進一步的虧損。我們在充分了解到客戶需求后,積極的推進合作進程,最終從設備拍照、上傳、發布、宣傳、到最終成交,整個過程只用了四天時間,所有成交客戶付款提車也僅用了三天時間!負責人黃部長表示:第一次通過這種線上拍賣模式賣設備,選擇與鐵甲合作最看中你們在行業內的買家資源優勢和口碑,對本次競拍效果也是充滿信心,結果也是大大的超乎預期,沒想到速度如此之快,幫我們解決了資金占用問題。

    數字化、在線化的競拍模式不僅提高了處置二手設備的效率,更進一步幫助廠商和代理商最大程度的優化設備價格,實現快速回籠資金。鐵甲云掌柜將繼續深耕拍賣模式,通過扎實的拍賣結果向廣大客戶交付一場場滿意的答卷!


    原創文章,作者:鐵甲網  孫月華。本文系鐵甲網原創,轉載請注明出處,感謝您的閱讀與關注。歡迎大家積極投稿,審核通過后署名發布,投稿郵箱:market@cehome.com

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